中信證券股份有限公司董事長王東明日前在“博鰲亞洲論壇2013年年會”的“海外并購、走出去與國際化”分論壇上表示，中國企業海外并購一定會經歷很多教訓，才能真正了解國外市場。企業不一定要有一個文化，也可以有多個文化，只不過大家共同掙錢。
以下為王東明口述的部分文字實錄：：
我覺得中國企業海外并購一定會經歷很多教訓，才能真正了解國外市場，了解真正怎么并購。
收購里昂也是這個道理，中信在這之前試過，貝爾斯登并購，當時我們覺得兩家企業他有這個意愿，我也希望做這件事，但是我們后來發現，當然中間有很多故事了，美國的金融危機。我們從這個過程中發現一個很大的問題，你并購的時候要想清楚你想要并購方干什么，究竟你的能力能承受到什么。我們通過貝爾斯登總結了一件事，這必須為你戰略服務。貝爾斯登有很多的問題我們都沒有想到，實際上中信資產負債表遠遠不能支持貝爾斯登在美國做投行業務的能力。當初我們這個選擇是應該不太理智的東西。經過這一場沒有做成。開始并購里昂證券的時候，對戰略考慮的很清楚，就是你究竟要他什么。首先里昂證券沒有資產負債表，主要業務就兩項，一個就是調研，一個就是銷售。他在全世界有1900家機構客戶，像投資銀行客戶。而且他調研的這個東西，各大基金管理公司都在用。前幾天我在博鰲會上見到三星李會長，他說其他所有銀行的調研報告都不看，他只看里昂證券的報告，他認為他做的非常好，而且也敢說。
中信作為一個全面業務的銀行，我們要逐漸走向國際，最大問題就是全世界沒有銷售網絡。我拿項目能力很強，現在越來越多中國企業愿意到香港或者香港以外的金融市場做IPO也好、做其他的也好，需要一個很大的網絡。因為你要IPO，要賣股票，賣股票賣給誰？我們建立自己的團隊需要很長時間。這個東西如果拿到一個現成的公司應該很好，最起碼節省3、4年時間。所以我們把這個戰略如果搞清楚后，我去拿它，這樣他對我的互補性非常大，中信拿項目能力很強，我拿到香港去，他替我賣。所以你要確定好自己的戰略目標。
第二，他是一個近2000人的公司，分布在全世界19個國家和地區。他都是在印度的就印度人、在臺灣的就臺灣人，在澳大利亞的就澳大利亞人，完全是松散授權的地方，大家通過文化把他們聯系在一起。我們去了后，因為這是一個人的業務，我們一定要特別小心，我們差不多付了15億美元，很大的一筆錢。我們不希望這筆交易失敗。
而且像里昂證券由新聞記者辦起來的公司，你想他的人員想法自由度很大，你很難和他有一個結合。你的文化他能不能接受，現在很難說？所以我們想，既不改他的名字，同時也讓他完完全全他原來怎么做還是怎么做，但是有一個重要的一點，我們跟法國的老板不一樣，我希望給他帶來能量、帶來業務。因為他自己的生存現在也有一個很艱難的問題。隨著金融市場進一步全球化，一些大的公司就是全牌照的，比如招行、JP摩根、巴克萊，對它的擠壓也很大。我們希望帶來進一步生意，使他的業務在金融危機之后能夠做大，他的滿意度會增加、對中信的認知度也會增加，這樣雙方的并購就很好地進行。我不認為一定要有一個文化，也可以有多個文化，只不過大家共同掙錢。 |
