“流血上市”故事為唯品會帶來了傳播與品牌，而融資無多則使得唯品會專注沖擊規模與訂單，正是這一契機，成就了唯品會今日。唯品會，成為一個不可復制的故事。
唯品會成功的二個因素
如此辰光，阿德哥還在辦公室，創業辛苦如是。不過好在還有兩個兄弟陪在身邊，一個在苦哈哈地憋稿子，一個鍵盤飛舞，在開發我們即將推出的產品，這樣的日子，彌足珍貴。
我還是很喜歡碼字的，喜歡把自已的所思所想記下來，能夠與人有益。也許呢，有心人經常來看看，或許能少走不少彎路，多一些人生警惕。
從2007年以來，開始專注于互聯網這個行業，與不同的商界領袖溝通，在不時的震憾。
今天，唯品會又大漲了，周二早盤暴漲40%，因為它發布了不錯的財報：去年Q4營收6.51億美元同增117.3%;凈利潤2540萬美元，同增3倍。活躍客戶達570萬，同增119%;總訂單數1770萬份，同增102%。
朋友圈看到王冠雄在自責，看到葉濤喊“瘋了”!
我也頗有些后悔，因為沒開海外的賬戶，紙上談兵地說騰訊會大漲，360也不錯，唯品會會爆發……事后諸葛，但難得的是在寫這些文字的時候，心刷的就能靜下來，這樣挺好。
回顧一下唯品會，這家由沈亞與洪曉波在2008年12月創立的名品特賣的電商網站，率先在國內開創了“名品折扣+限時搶購+正品保險”的商業模式。實際上這個玩法沒什么稀奇的，當時類似的電商平臺多了去了，比如在深圳的走秀網，在上海的名品特賣網、聚尚網等等，但這個領域，惟有唯品會走了出來，且在品牌時尚電商領域中最終走出了一條“康莊大道”。
在2011年的時候，不少電商領域的人才投奔唯品會，走秀網當時就流失了不少同事;到2012年3月，唯品會流血登陸紐交所。這次的突擊上市，唯品會并沒融得多少資金，甚至唯品會高管層基本也不愿去提這個融資的事兒。
融資無多，有多么重要，阿德哥在后文會有提及。先說說這次上市，2012年的3月，正是美國資本市場對中概股關閉窗戶的時候，唯品會趕上了這個末班車。
其間，有多家品牌特賣類電商的高管們和我聊起過這個事兒，無一例外，基本都是很后悔，“要是我們當時上了，也許今天也會很牛叉”，“當時估值太低，董事會不愿意上”……
上市并沒給唯品會的資本家帶來多少現實回報，這甚至導致多家同類網站放棄在此時上市融資。
但此番上市，其間的爭議直到上市成功，再到融資額的爭議，對唯品會未來發展的爭議，整個過程，卻對唯品會的傳播及品牌帶來了巨大的變化，我們可以去看一下唯品會百度指數，在2012年的3月前后，因為上市與否及流血上市帶來的巨大的變化，這是唯品會歷史上的一個峰值，其后一路上揚，遠高于同期的同類網站。在2013年的3月，又到達一個峰值，很簡單，唯品會此時實現了二次增發。這一次，融資是真正賺了錢的，把其前一年丟掉的血全部賺了回來。
但時至今日，唯品會的股價已翻了30倍有余，唯品會更是進入百億美元俱樂部。
套用一句老話，“逝者如斯夫?”在唯品會之后的品牌類電商，幾乎無一例外，陷入了“沖規模—融資失敗—追求效益—流量下降—半死不活”怪圈，在成功的路上，只有一個唯品會。
“唯品會模式不可復制”，阿德哥一直和朋友們說，講出來的邏輯是：唯品會誤打誤撞，走對了節奏，在合適的時間干了合適的事情。
上市以及上市所帶來的品牌提升當然不具備如此強大的威力，它并不足以成就一家企業，當當網就是一個例證。
真正的原因是唯品會高管們都不愿講出口的，少得可憐的融資額，這份上市帶來的融資，甚至不如凡客或者是走秀網一輪融資的金額大。
流血上市并未給唯品會帶來多少余糧—只夠繼續三個月的“燒錢”。但正是并沒有過多的子彈，唯品會在戰略上并未敢輕舉妄動，而是把精力繼續放在擴大規模上，并沒有像當時的其它電商如凡客、當當、麥考林等大興物流，全面開進。
相對于國內最早上市的一家B2C電商麥考林，這一策略在其后很快就顯示出威力：訂單量與用戶量大幅增長，品牌供應商亦把唯品會列入天貓、京東之后和必選項，就連唯品會的員工都感覺業務好談了，“提及唯品會，業務就成功了一半。”
反觀麥考林，打造的目錄銷售、線上B2C營銷以及線下實體門店“三棲模式”，更是從肯德基、美邦服飾挖來一眾高管，但僅僅披著“中國B2C第一股”的名頭并不能帶來流量與訂單，時至今日，麥考林再度被變賣，南京商圈網接手了這一個“爛攤子”，在麥考林的歷史上，只有接手華平資本的紅杉資本是賺了大錢的，這一平臺的高管們，很快做鳥獸散，不少便飛入了唯品會。
專注于擴大規模，增加流水的唯品會，業務徒增，時至今日，它更是實現了強者恒強的戰略狀態，在前不久，更是參股樂蜂網，一家專注于化妝品領域的垂直電商，很顯然，做細分品類的頭牌，是唯品會的夢想。
合適的時候做合適的事，是勢。它給我們帶來的啟示就是，順勢而為是幸福的開始。
品牌、流量、訂單、供應商規模等飛速增長，并且在此基礎上形成正向循環，這正是唯品會成功的最重要原因之一。
而在此過程中，唯品會專注的因素起了很大作用，它起了個好頭，所以也收獲了一個好的秋天。
從去年開始，唯品會開始擴展物流、倉儲體系，負責這一塊業務的，正是從麥考林轉會過去的陳少濤，但仍走得小心翼翼，細水長流。
也許很多人要問，唯品會模式的未來在哪里?它能一直這么好嘛?阿德哥真回答不上來，因為，今天的互聯網業界真的說不了，你看看，三巨頭都在干些啥事兒?
你敢在今年的二月份離開一個月，回來后你會不認識中國的互聯網。阿里收了高德，騰訊就投了大眾點評，據說和京東的事兒進展也很順利，最近幾天，華誼嘉信則動起了新好耶的主意，據說騰訊也在打優酷土豆的主意。
所以，要說唯品會的未來不容易。但阿德哥還是可以秉著商業理性思維的方式去推斷，可能，唯品會很難大成，但卻能夠在細分領域中間，成為一家“小而美”的好公司。
也許很多人會提起特賣模式怎么可以帶來粘性用戶?實際上，你去看，任何一個綜超都會搞“白菜特價”，每天早晨吸引一堆老太太們在門口排隊排得老長，它的確在虧本賣白菜，但人們不僅僅買白菜，更多的人是要逛一逛的，逛的過程中就增加了流量，增加了購買機會。
不信，你去仔細看一看唯品會，除了首頁充斥的大量特賣商品，在具體類目中已走向“正品低價”，在阿德哥身邊的朋友中，特別是一些妹子，不少都是唯品會的擁躉，她們很簡單，買衣服買鞋子就上唯品會，不會去比價，因為她們相信，“唯品會賣真貨。”
僅此而已。
互聯網這個領域，有二個特點，一是這個行業特別干凈，基本都是屌絲創業，沒那么多資本原罪;二是變化特別快，不斷地出現一浪更比一浪高的狀態，而現階段，它的主浪則是“移動”二個字。 |
